Kainodara
Kas lemia kainą
Last updated
Justas Butkus – dirbtinio intelekto vadovas ir inžinierius iš Vilniaus. Dirba su vidutinio dydžio įmonėmis Lietuvoje, ES, Jungtinėje Karalystėje ir JAV, dvi–keturias dienas per mėnesį: prisiima DI krypties, valdysenos ir plano atsakomybę ir pats sukuria sistemas, apie kurias konsultuoja.
Trumpai
Patikimo rinkos įkainio šiam vaidmeniui nėra – beveik visi viešai skelbiami skaičiai priklauso paslaugą parduodančioms įmonėms. Kainą lemia apimtis: dienų skaičius per mėnesį, reguliaciniai reikalavimai ir tai, ar įeina sistemų kūrimas. Svarbesnis klausimas – ar procesas, kurį norite automatizuoti, vertas daugiau nei visas darbas.
Kodėl neskelbiu įkainių
Paieškoje rasite užtikrintų skaičių. Patikrinę, iš kur jie, pamatysite, kad beveik visus skelbia tą pačią paslaugą parduodančios įmonės, pateikdamos savo kainoraštį kaip rinkos duomenis.
Todėl vietoj skaičių – tai, ką galima pasakyti sąžiningai:
- Kaina skaičiuojama pagal dienas per mėnesį, paprastai trimis lygiais: kryptis ir valdysena, įsitraukusi atsakomybė, ir intensyvus pertvarkos darbas.
- Viešai skelbiami intervalai labai platūs ir šaltiniai vieni kitiems prieštarauja – tai rodo, kad rinka dar nenusistovėjusi.
- Nepriklausomi praktikai kainuoja mažiau nei konsultacinių bendrovių programos ir daugiau nei projektiniai laisvai samdomi specialistai, bet kur tiksliai – lemia apimtis.
Ką iš tikrųjų lemia apimtis
| Kintamasis | Pigiau | Brangiau |
|---|---|---|
| Dienos per mėnesį | Dvi, tik kryptis | Dešimt ar daugiau, įsitraukus |
| Ataskaitos valdybai | Neįeina | Įeina dokumentai ir dalyvavimas |
| Reguliaciniai reikalavimai | Nereguliuojama sritis | Didelės rizikos sistemos, auditas |
| Sistemų kūrimas | Vertinama atskirai | Įeina priežiūra ir įgyvendinimas |
| Padalinių skaičius | Viena komanda, vienas procesas | Visa grupė, kelios šalys |
Todėl kaina sutariama po fiksuotos apimties įvertinimo, o ne prieš jį.
Kaip suskaičiuoti, ar apsimoka
Įprastas palyginimas – dalinis etatas prieš etatinį darbuotoją. Jis lengvas, bet netinkamas: matuoja žmogaus kainą, o ne darbo vertę.
Proceso automatizavimo vertė nepriklauso nuo to, kiek kainuoja jį aprašantis žmogus. Ji priklauso nuo to, kiek tas procesas kainuoja, kaip dažnai kartojasi ir kiek jo realiai galima atsisakyti.
- Raskite pasikartojantį procesąTą, kuris vyksta nuolat ir atima kvalifikuotų žmonių laiką.
- Suskaičiuokite vieną kartąSu visais kaštais ir realiu našumu, įskaitant blogai atliktus kartus.
- Padauginkite iš metinio dažnioŠis skaičius paprastai didesnis, nei atrodo.
- Įvertinkite automatizuojamą dalįSąžiningai. Retai kada viskas.
- Palyginkite su visa darbo kainaJei skirtumas neakivaizdus, procesas pasirinktas ne tas.
Dažniausi klausimai
Kiek kainuoja dirbtinio intelekto diegimas įmonėje?
Nepriklausomo rinkos tyrimo nėra, o dauguma viešų skaičių yra paslaugą parduodančių įmonių kainoraščiai. Kainą lemia apimtis: dienų skaičius, reguliaciniai reikalavimai ir tai, ar įeina sistemų kūrimas.
Ar dalinis etatas pigiau nei etatinis darbuotojas?
Beveik visada, jei lyginame vien atlyginimus, nes etatinis vadovas yra ilgametis įsipareigojimas ir kelių mėnesių paieška. Bet stipresnis klausimas kitas: ar procesas, kurį norite automatizuoti, vertas daugiau nei visas darbas.
Kodėl neskelbiate įkainių?
Nes juos lemia apimtis, kuri labai skiriasi. Apimtis raštu sutariama fiksuotos apimties įvertinimo metu, prieš prasidedant nuolatiniam darbui.
Kokia mažiausia prasminga apimtis?
Įvertinimas savaime yra visiškai priimtinas sustojimo taškas – kai kurioms įmonėms to ir pakanka. Nuolatiniam darbui mažiau nei dvi dienos per mėnesį yra per mažai, kad būtų galima prisiimti realią atsakomybę.
Suskaičiuokite patys
Jei galite įvardyti procesą, skaičiavimas užtrunka apie dešimt minučių. Jei rezultatas įtikinamas, verta pasikalbėti.