# DI produktas, kurį jūsų auditorija perka su jūsų vardu

> Justas Butkus – dirbtinio intelekto specialistas iš Vilniaus, MB „Ainora“ įkūrėjas (prekių ženklai „Ainora“ ir „Impetora“), Vilniaus universiteto absolventas.

MB „Ainora“ – Justo Butkaus Vilniuje įkurta veikianti DI balso platforma, dirbanti keliomis kalbomis paslaugų verslui. Vienu metu bendradarbiauja su nedideliu skaičiumi turinio kūrėjų: kūrėjas atsiveda auditoriją, „Ainora“ sukuria produktą, jį paleidžia, supažindina kiekvieną klientą ir prisiima aptarnavimą bei visas su tuo susijusias teisines pareigas.

**Bendro ženklo DI produktas – veikianti programinė įranga, parduodama su dviem vardais. Priekyje – turinio kūrėjo vardas, o už jo matoma „Ainora“, kuri produktą sukuria, prižiūri ir aptarnauja. Kūrėjas pristato produktą savo auditorijai ir gauna pasikartojančią pajamų dalį tol, kol klientas naudojasi. Jam nereikia nieko kurti, paleisti ar aptarnauti.**

Canonical: https://justasbutkus.com/lt/kurejams/
Last updated: 2026-08-02

---

## Kas yra bendro ženklo DI produktas?

Bendro ženklo DI produktas – veikianti programinė įranga, parduodama iš karto su dviem vardais. Priekyje yra turinio kūrėjo vardas, nes būtent juo auditorija pasitiki. Už jo lieka matoma „Ainora“, nes kažkas turi būti atsakingas už programinę įrangą, kuri atsiliepia į kliento skambutį ketvirtą valandą ryto.

Pats produktas – DI balso agentas paslaugų verslui: atsiliepia į kiekvieną skambutį, išsiaiškina, ko žmogui reikia, užregistruoja vizitą ir sutvarko CRM ta kalba, kuria dirba verslas. Būtent už tai auditorija moka kas mėnesį.

Verta tiksliai pasakyti, kas tai nėra, nes tais pačiais žodžiais vadinami keturi skirtingi dalykai:

- **Ne kursas ir ne šablonų rinkinys.** Auditorija gauna veikiančią programinę įrangą, o ne medžiagą, kaip ją būtų galima susikurti.
- **Ne rekomendacijos nuoroda.** Už rekomendaciją sumokama vieną kartą pardavimo momentu, ir tuo santykis baigiasi.
- **Ne perpardavimas savo vardu.** Toks modelis paslepia kūrėją ir perduoda santykį su klientu bei atsakomybę perpardavėjui.
- **Ne bendra įmonė dėl pačios programinės įrangos.** Platforma priklauso „Ainorai“ ir ją prižiūri „Ainora“. Partnerystė yra dėl pasiekiamumo ir pajamų, o ne dėl programinio kodo.

## Kaip iš tikrųjų veikia partnerystė?

Eiliškumas svarbesnis už sąlygas, nes didžioji rizikos dalis šioje partnerystėje slypi pirmame žingsnyje, o ne paskutiniame.

1. **Pirmiausia patikriname, ar auditorija tinka** – Produktas tinka žmonėms, kurių verslas gyvena iš skambučių ir praranda pinigus dėl neatsakytų užklausų. Jei auditorija – vartotojai arba verslai, kuriems niekas neskambina, sąžiningas atsakymas yra, kad tai netinka, ir tęsti nėra prasmės.
2. **Formuojame produktą pagal tai, ką ta auditorija realiai praranda** – Neatsakytus skambučius po darbo valandų, atsakymus, kurie ateina po paros, užklausas, kurios atitenka tam, kas atsiliepė pirmas. Kiekvienoje srityje tai atrodo kiek kitaip, ir kuriama versija atitinka būtent jūsų auditoriją.
3. **„Ainora“ sukuria ir paleidžia** – Projektavimas, kūrimas, telefono numeriai, integracijos, ES DI akto reikalaujamas informavimas ir BDAR reikalaujamas duomenų tvarkymas. Jūs peržiūrite. Jūs nekuriate.
4. **Jūs pristatote** – Tiems žmonėms, kurie jus jau seka, tokiu formatu, kokiu paprastai skelbiate. Tai visas jūsų darbas. Jokių supažindinimo pokalbių, pagalbos užklausų dėžutės ar naujo skydelio, kurį reikia išmokti.
5. **„Ainora“ paveda kiekvieną klientą nuo registracijos iki veikiančios sistemos** – Nustatymai, konfigūracija, pirmosios savaitės, kai naujas klientas išsiaiškina, ko iš tikrųjų norėjo, ir kiekviena pagalbos užklausa po to.
6. **Jums tenka dalis nuo kiekvieno kliento, kas mėnesį** – Pasikartojanti pajamų dalis tol, kol klientas naudojasi, o ne vienkartinis mokestis, kuris sumokamas ir baigiasi.

## Kas už ką atsako?

Pasidalijimas sąmoningai nelygus. Beveik viskas, kas susiję su kasdiene veikla, lieka „Ainoros“ pusėje, nes ta dalis niekada nesibaigia.

**Kas ką prisiima bendro ženklo partnerystėje**

| Atsakomybė | Turinio kūrėjas | „Ainora“ |
| --- | --- | --- |
| Auditorija ir pristatymas | Taip | Ne |
| Produkto projektavimas ir kūrimas | Ne | Taip |
| Klientų supažindinimas ir nustatymai | Ne | Taip |
| Pagalbos užklausos, taip pat ne darbo metu | Ne | Taip |
| Duomenų tvarkymas ir BDAR pareigos | Ne | Taip |
| ES DI akto informavimo pareigos | Ne | Taip |
| Vardas produkto priekyje | Taip | Matoma už jo |
| Pajamos | Pasikartojanti dalis nuo kliento | Likusi dalis |

Eilutė, kurią dažniausiai praleidžia, yra pagalbos užklausos. Būtent ji nulemia, ar partnerystė tebeveikia devintą mėnesį.

## Kuo bendras ženklas skiriasi nuo perpardavimo savo vardu ar rekomendacijos nuorodos?

Šie modeliai paprastai lyginami pagal pajamų dalį, o tai yra mažiausiai svarbus kintamasis. Svarbiausia – į ką klientas kreipiasi, kai kas nors sustoja.

**Keturi būdai turinio kūrėjui pasiūlyti auditorijai programinį produktą**

| Modelis | Kieno vardas priekyje | Kas atsako, kai sustoja | Kaip uždirba kūrėjas |
| --- | --- | --- | --- |
| Rekomendacijos nuoroda | Tiekėjo | Tiekėjas, nesusijęs su jumis | Vieną kartą, pardavimo momentu |
| Perpardavimas savo vardu | Tik kūrėjo | Kūrėjas, viešai | Antkainis, atėmus veiklos naštą |
| Susikurti pačiam | Kūrėjo | Kūrėjas, visada | Viską, jei sistema atlaiko klientus |
| Bendras ženklas | Kūrėjo, su matoma „Ainora“ už jo | „Ainora“, nurodyta vardu | Pasikartojanti dalis nuo kiekvieno kliento |

Priežastis palikti kūrėją matomą, o ne paslėpti, veikia į abi puses. Jums neturėtų tekti atsakyti už programinę įrangą, kurios nerašėte, o jūsų auditorija turi matyti, kas atsakingas, dar prieš nukreipdama į ją savo telefono liniją.

> Perpardavimas savo vardu šioje rinkoje siūlomas dažniau ir žada didesnę dalį. Kartu jis perkelia aptarnavimo naštą, duomenų valdytojo klausimus ir reputacinę riziką perpardavėjui. Kai kam tokie mainai tinka. Verta juos pasirinkti sąmoningai, o ne netyčia.

## Kam tai tinka ir kam netinka?

Tinka siauresnei grupei, nei atrodo iš pirmo žvilgsnio.

- Turinio kūrėjams, treneriams, tinklalaidžių ir mokymų vedėjams, kurių auditorija – **paslaugų verslai**: klinikos, agentūros, statybų ir remonto meistrai, grožio salonai, advokatų kontoros, automobilių prekybos salonai, veterinarijos klinikos.
- Auditorijai, kuri jus jau laiko žmogumi, kurio klausia prieš pirkdama ką nors savo veiklai.
- Sąrašui, kanalui ar bendruomenei, kuriai galite skelbti tiesiogiai, o ne kiekvieną kartą pirkti pasiekiamumą.
- Pasiryžimui pastatyti savo vardą šalia programinės įrangos ir jį ten palikti.

Netinka:

- Vartotojų, o ne verslo savininkų auditorijoms. Produktas jiems neturi ką pasiūlyti.
- Tiems, kas nori vienkartinio pardavimo. Ši ekonomika veikia tik todėl, kad pajamos kartojasi, o tai reiškia, kad produktas turi veikti metų metus.
- Tiems, kas nori programinę įrangą turėti nuosavybėje. Platformą prižiūri „Ainora“, ir būtent todėl aptarnavimo įsipareigojimas yra realus.
- Tiems, kas nenorėtų būti siejami su produktu, jei klientui pasitaikytų prastas mėnuo. Bendras ženklas matomas į abi puses.

Vienu metu vyksta nedidelis partnerysčių skaičius, nes kiekviena sukuriama ir prižiūrima kaip reikiant, o ne perduodama ir pamirštama. Tai realus apribojimas, ir jis pasakomas iš karto, o ne paaiškėja vėliau.

## Kas vyksta po paleidimo?

Būtent šią dalį partnerystėse dažniausiai nuvertina, ir būtent dėl jos atsakomybės pasidalintos taip, kaip pasidalintos.

Sukurti DI sistemą – paprastesnė pusė. Prižiūrėti ją prieš tikrus klientus, be pabaigos datos, ir yra tikrasis darbas: klaidingi atsakymai, kurie pasiekia skambinantįjį, kintantys modeliai, integracijos, kurios keičiasi be įspėjimo, ir pareigos, kurios prisiriša prie to, kas paleista, o ne prie to, kas suprojektuota. Visa tai prisiima „Ainora“, ir savo pačios platformoje tai daro dar nuo tada, kai jokių partnerysčių nebuvo.

Turinio kūrėjui tai reiškia siaurą, bet konkretų dalyką. Kai klientas vidurnaktį atrašo į jūsų naujienlaiškį, nes jo telefono linija pasielgė keistai, atsako vardu nurodyta įmonė su aptarnavimo tvarka, o ne jūs.

## Nuo ko prasideda partnerystė?

1. **Pokalbis apie jūsų auditoriją, o ne apie DI** – Kas jie, ką valdo ir ar skambučius atsiliepiantis produktas apskritai susijęs su jų savaite. Pusvalandis. Jei atsakymas neigiamas, jį išgirsite ten pat.
2. **Rašytinė apimtis** – Ką produktas daro, kaip vadinasi, kieno vardas kur stovi, ką prisiima „Ainora“ ir kaip veikia pajamų dalis. Prieš pradedant kurti.
3. **Pirmoji klientų grupė** – Nedidelė jūsų auditorijos dalis, supažindinta kaip reikiant, kad abi pusės pamatytų realią aptarnavimo naštą prieš atveriant plačiau.
4. **Atveriame** – Kai pirmoji grupė jau veikia, o atsakymas į klausimą „kas sugenda“ yra žinomas, o ne spėjamas.

## Dažniausi klausimai

### Kas yra bendro ženklo DI produktas?

Veikianti programinė įranga, parduodama su dviem vardais. Priekyje – turinio kūrėjo vardas, nes juo auditorija pasitiki, o už jo lieka matoma „Ainora“, kuri produktą sukuria, prižiūri ir aptarnauja. Kūrėjas pristato produktą savo auditorijai ir gauna pasikartojančią pajamų dalį tol, kol klientas naudojasi.

### Ar tai perpardavimas savo vardu?

Ne. Perparduodant savo vardu technologijos kūrėjas tampa nematomas, o santykis su klientu, aptarnavimo našta ir atsakomybė atitenka perpardavėjui. Čia kūrėjo vardas yra priekyje, o „Ainora“ lieka matoma už jo ir pasilieka paslaugos teikimą, aptarnavimą, duomenis ir santykį su klientu. Tai sąmoningas sprendimas abiem pusėms.

### Ką iš tikrųjų turi daryti turinio kūrėjas?

Pristatyti produktą savo auditorijai. Tai visas darbas. Nereikia nieko kurti, vesti supažindinimo pokalbių, atsakinėti į pagalbos užklausas, mokytis skydelio ar atsakyti už klientą, kurio integracija sustojo sekmadienį.

### Kaip turinio kūrėjui mokama?

Pasikartojanti pajamų dalis nuo kiekvieno kliento tol, kol jis naudojasi, o ne vienkartinis mokestis pardavimo momentu. Konkrečios sąlygos sutariamos raštu prieš pradedant kurti.

### Kokios auditorijos tam reikia?

Paslaugų verslų savininkų: klinikų, agentūrų, statybų ir remonto meistrų, grožio salonų, advokatų kontorų, automobilių prekybos salonų, veterinarijos klinikų. Verslų, kurie gyvena iš skambučių ir praranda pinigus dėl neatsakytų užklausų. Vartotojų auditorija netinka, ir tai išsiaiškinama per pirmą pokalbį, o ne po sukurto produkto.

### Kas atsako už BDAR ir ES DI aktą?

„Ainora“. Ji sukuria sistemą, tvarko duomenis ir prisiima informavimo pareigas, kurios taikomos sistemai, kalbančiai su klientais. Iš turinio kūrėjo nesitikima tapti nė vienos iš šių sričių žinovu, ir jam neturėtų tekti atsakyti už programinę įrangą, kurios nerašė.

### Kiek partnerysčių vyksta vienu metu?

Sąmoningai nedaug. Kiekviena sukuriama ir prižiūrima kaip reikiant, o ne perduodama ir pamirštama, ir būtent aptarnavimo našta nulemia, kiek jų gali vykti vienu metu. Užimtumas pasakomas iš karto, o ne paaiškėja vėliau.

## Susiję puslapiai

- [Jau veikiančios sistemos](/lt/sistemos/) – Ką daro „Ainora“ ir kitos platformos ir kur jas galima apžiūrėti.
- [Apie Justą Butkų](/lt/apie/) – Kas tai kuria ir kodėl praktikas, o ne patarėjas.
- [DI skambučiai ir 50 straipsnis](/lt/es-di-aktas/) – Ko ES DI aktas reikalauja, kai sistema kalba su jūsų klientais.

## Apie mane

**Justas Butkus** – MB „Ainora“ įkūrėjas (prekių ženklai „Ainora“ ir „Impetora“), Vilniaus universiteto absolventas.

## Pradėkime nuo auditorijos, o ne nuo produkto

Naudingiausias pirmas pokalbis yra apie tai, kas iš tikrųjų yra jūsų auditorijoje ir ar produktas jai tinka. Jei sąžiningas atsakymas neigiamas, jį išgirsite per pirmą pusvalandį, o ne po sukurto produkto.

Susisiekti: justas@ainora.lt · [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/justas-butkus/)

## Kitos kalbos

- EN: https://justasbutkus.com/creators/
- LT: https://justasbutkus.com/lt/kurejams/